Как обсуждать повышение зарплаты при переходе на новую должность: подготовка, аргументы и сценарий разговора с руководителем

Повышение зарплаты при переходе на новую должность — это не обязательно отдельная просьба после получения повышения. Во многих случаях это часть самих переговоров об условиях новой роли. Меняется зона ответственности, сложность задач, уровень самостоятельности, а иногда и влияние сотрудника на результат команды или бизнеса. Поэтому вопрос компенсации логично обсуждать вместе с тем, что именно меняется в работе.

Главный принцип здесь простой: разговор с руководителем стоит строить не вокруг идеи «я хочу получать больше», а вокруг вопроса «как должны измениться условия, если меняется роль и уровень ответственности». Такой подход помогает и вам, и работодателю обсуждать предметно: функции, ожидания, вклад, уровень позиции и конкретные условия перехода.

Ниже — последовательная схема, которая поможет подготовиться к переговорам о зарплате, выбрать момент для разговора, сформулировать ожидания и понять, что делать, если сразу получить желаемые условия не удаётся.

Почему переход на новую позицию — особый момент для обсуждения зарплаты

Ежегодный пересмотр зарплаты и переход на новую должность — разные ситуации. В первом случае работа в целом остаётся прежней, а компания оценивает результаты за определённый период и принимает решение, нужно ли изменить вознаграждение. Во втором меняются сами условия, в которых от вас будут ожидать результат.

Новая позиция может означать дополнительные функции, управление людьми, ответственность за бюджет, более сложные решения, координацию нескольких команд или влияние на процессы, которые раньше не входили в вашу зону ответственности. Поэтому повышение ответственности становится самостоятельным основанием для обсуждения компенсации.

При этом новый title сам по себе ещё не гарантирует существенного изменения оплаты. Важно смотреть на содержание роли. Должность может называться иначе, но почти не отличаться от предыдущей. И наоборот: формально переход может выглядеть как обычная ротация, хотя фактически вы получаете существенно больший объём полномочий.

На размер новой зарплаты обычно влияют несколько факторов:

• объём и сложность новых задач;
• уровень ответственности за людей, бюджеты, сроки и результаты;
• степень самостоятельности и цена принимаемых решений;
• ваши подтверждённые результаты в текущей роли;
• редкие или особенно ценные для компании навыки;
• уровень позиции и действующие внутри компании диапазоны оплаты;
• структура всего компенсационного пакета, а не только фиксированная часть.

Поэтому сильный разговор начинается не с процента прибавки. Сначала нужно понять, что именно изменилось в роли и почему это должно отражаться на условиях.

Как подготовиться к разговору о зарплате при повышении

Хорошие переговоры начинаются до встречи с руководителем. В идеале у вас должна быть короткая и понятная позиция, которую можно изложить за несколько минут без длинного списка всех достижений за годы работы.

1. Сравните текущую и будущую роль

Составьте две колонки: «что делаю сейчас» и «что будет входить в новую позицию». Не ограничивайтесь названиями задач. Смотрите на уровень ответственности.

Например, сейчас вы ведёте проект, а после перехода будете отвечать сразу за несколько проектов. Сейчас согласуете решения с руководителем, а в новой роли будете принимать их самостоятельно. Сейчас отвечаете за собственный участок, а после повышения — за общий результат команды.

Именно такие изменения создают основу для разговора о деньгах. Формулировка «у меня стало больше задач» слишком общая. Гораздо сильнее звучит: «В новой роли я буду отвечать за планирование процесса, координацию участников, контроль сроков и итоговый результат направления».

2. Отделите обязанности от результатов

Работодателю важно не только то, что вы будете делать, но и что это даёт компании. Поэтому рядом с каждой новой функцией полезно подумать о её результате.

Вместо «буду руководить сотрудниками» — «буду распределять задачи, контролировать выполнение и отвечать за результат команды». Вместо «буду заниматься новым процессом» — «буду отвечать за запуск и стабильную работу процесса без постоянного участия руководителя».

Особенно ценны примеры, в которых ваш вклад уже можно подтвердить результатом: вы сократили время выполнения задачи, запустили проект, улучшили показатель, сняли часть нагрузки с руководителя, обучили коллег, предотвратили проблему или взяли на себя функцию, которая раньше требовала постоянного контроля.

3. Соберите короткий список достижений

Не нужно превращать разговор в презентацию из двадцати слайдов. Достаточно трёх-пяти сильных примеров, которые показывают, что вы уже создаёте ценность на уровне, близком к новой позиции.

Особенно полезны достижения, которые связаны с будущими обязанностями. Если вы переходите в руководящую роль, показательны опыт координации, распределения задач, наставничества, принятия решений. Если новая позиция предполагает больше ответственности за процессы, важнее проекты и улучшения, которые показывают вашу способность видеть систему целиком.

4. Подготовьте аргументы заранее

До встречи ответьте себе на четыре вопроса:

1. Что конкретно меняется в моей роли?
2. Что из новой зоны ответственности я уже умею делать?
3. Какой результат для компании я могу дать в этой роли?
4. Какие условия перехода я считаю для себя адекватными?

Если на эти вопросы есть ясные ответы, разговор перестаёт быть импровизацией. Вам не придётся в момент стресса вспоминать, почему вы вообще подняли тему компенсации.

5. Поймите ожидания компании

Иногда сотрудник получает предложение о новой позиции, но сама роль ещё находится в стадии настройки. Неясно, какие задачи будут приоритетными, какие полномочия будут переданы и по каким показателям оценят результат через несколько месяцев.

В такой ситуации важно сначала прояснить содержание новой роли. Чем точнее вы понимаете ожидания, тем предметнее можно обсуждать условия.

Не соглашайтесь на новую должность только по названию. До окончательного решения уточните не только обязанности, но и полномочия, критерии успеха, подчинённость, сроки перехода и условия компенсации.

Какие аргументы работают лучше, а какие слабее

Ключевой вопрос переговоров — почему компания должна изменить условия именно сейчас. Здесь есть аргументы разной силы.

Аргумент	Как его воспринимать	Как усилить
Новая зона ответственности	Сильный аргумент	Показать, что именно добавляется и за какой результат вы отвечаете
Более сложные задачи	Сильный аргумент	Объяснить рост самостоятельности, рисков и уровня решений
Редкие навыки	Сильный аргумент	Связать навык с конкретной задачей новой позиции
Подтверждённые результаты	Сильный аргумент	Показать измеримый или понятный эффект от вашего вклада
Большой стаж в компании	Вспомогательный аргумент	Связать стаж с накопленной экспертизой и самостоятельностью
Личные финансовые обстоятельства	Слабый аргумент	Можно упомянуть как личную причину, но не строить на ней запрос
«У других больше»	Слабый без доказательств	Сравнивать не людей, а уровень роли и подтверждённые ориентиры рынка

Фраза «я давно здесь работаю» сама по себе не объясняет, почему компания должна платить больше именно за новую роль. Но тот же факт можно встроить в более сильную аргументацию: вы знаете внутренние процессы, понимаете продукт, умеете работать со сложными ситуациями и поэтому быстрее берёте на себя задачи нового уровня.

То же самое касается финансовых обстоятельств. Фраза «мне сейчас нужно больше денег» честна, но для деловых переговоров недостаточна. Руководителю необходимо понять связь между новой ролью и изменением компенсации.

Когда лучше обсуждать зарплату при переходе на новую должность

Момент разговора имеет значение. Чем раньше тема условий появляется в процессе согласования новой позиции, тем больше пространства для переговоров.

Новая должность только предложена

Это один из наиболее удобных моментов. Роль ещё не зафиксирована окончательно, и условия находятся в стадии обсуждения.

Можно спокойно сказать: «Я заинтересован в переходе и хотел бы отдельно обсудить условия по компенсации с учётом новой зоны ответственности».

Плюс такого подхода в том, что вы не ставите вопрос после того, как уже согласились на всё остальное. Риск только один: если говорить о деньгах слишком рано, до понимания задач, обсуждение может уйти в абстракцию. Поэтому сначала важно получить представление о роли, а затем переходить к компенсации.

Вы уже согласились на новую позицию

Здесь переговорная позиция обычно слабее, потому что часть решения уже принята. Однако это не означает, что тему нужно замалчивать.

Лучше не говорить «я уже согласился, но теперь передумал». Более конструктивно вернуть разговор к условиям: «После того как я подробнее разобрал новую зону ответственности, хотел бы обсудить, как она должна отражаться на компенсации».

В этом сценарии особенно важно не откладывать вопрос на неопределённый срок.

Обязанности уже изменились, а зарплата осталась прежней

Это более сложная ситуация. Если вы уже фактически выполняете работу нового уровня, разговор лучше строить вокруг несоответствия между текущими обязанностями и формальными условиями.

Полезно зафиксировать, что именно уже изменилось: какие функции вы приняли, какие решения начали принимать, за какие результаты отвечаете. Затем можно обсудить, будет ли это оформлено как новая позиция и как изменятся условия.

Компания сама предложила вам переход

Здесь не нужно относиться к предложению как к одолжению. Инициатива работодателя означает лишь то, что компания видит в вас подходящего кандидата на новую роль. Это не отменяет обсуждение компенсации.

Уместная позиция: «Спасибо за доверие. Мне интересна эта роль. Перед тем как окончательно согласовать переход, хочу обсудить полномочия и компенсацию с учётом нового уровня ответственности».

Как построить разговор с руководителем

Переговоры о зарплате не требуют жёсткой манеры. Уверенность — это не давление. Ваша задача состоит в том, чтобы спокойно изложить позицию, назвать ожидания и оставить собеседнику возможность ответить.

Шаг 1. Начните с новой роли

Сначала подтвердите интерес к позиции и покажите, что вы понимаете её содержание.

«Мне интересна новая роль, и я готов обсуждать переход. Я изучил задачи и вижу, что в этой позиции заметно расширяется моя зона ответственности: добавляются координация команды, ответственность за результат направления и принятие решений по приоритетам».

Это лучше, чем сразу начинать со слов «а зарплата будет какая?». Вы задаёте деловой контекст.

Шаг 2. Перейдите к компенсации

Связка может быть очень простой:

«С учётом этих изменений я хотел бы обсудить условия перехода, в том числе уровень компенсации».

Фраза работает потому, что она не извиняется за сам факт разговора и одновременно не звучит как требование.

Шаг 3. Коротко изложите аргументы

Выберите два-три основания, а не перечисляйте всё подряд.

Например: «В новой роли я буду отвечать не только за выполнение задач, но и за общий результат команды. Кроме того, часть новых процессов я уже фактически веду сейчас и могу сразу взять их на себя без длительного периода адаптации».

Старайтесь говорить о том, что изменилось в работе, а не о том, насколько вы заслуживаете награды.

Шаг 4. Назовите ожидания

Фраза «хочу прибавку» оставляет слишком много пространства для догадок. Хорошо подготовленные переговоры предполагают конкретную точку, от которой можно обсуждать условия.

«С учётом нового уровня ответственности я рассчитываю на пересмотр фиксированной части компенсации. Мой ориентир — уровень, соответствующий новой позиции и объёму задач».

Если вы подготовили конкретную сумму, её можно назвать прямо. После этого стоит выдержать паузу и дать руководителю возможность отреагировать.

Шаг 5. Завершите разговор вопросом о возможностях

Вместо финального «ну что, получится?» лучше использовать вопрос, который открывает пространство для решения:

«Как вы видите возможность изменить условия с учётом новой роли?»

Или: «Что из этого компания готова предложить сейчас и какие варианты можно рассмотреть, если полный пересмотр невозможен?»

Так разговор не сводится к единственному варианту «да» или «нет».

Как говорить уверенно, не превращая переговоры в требование

Одна из главных сложностей в разговоре с руководителем — выбрать правильную тональность. Между уверенностью, давлением и оправданием есть заметная разница.

Уверенная коммуникация: «Я хочу обсудить изменение компенсации в связи с расширением ответственности. Для меня важно согласовать эти условия до перехода».

Требование: «Если мне не поднимут зарплату, я не буду это делать».

Оправдание: «Извините, что поднимаю эту тему, просто у меня сейчас такие обстоятельства, и я понимаю, что, возможно, это не совсем уместно».

Уверенный вариант оставляет место для обсуждения, но не обесценивает ваш запрос. Требование закрывает диалог. Оправдание заранее ставит вас в слабую позицию.

Как обсуждать зарплату и сформировать ожидания по сумме

При переходе на новую позицию не стоит приходить на встречу с единственным внутренним правилом «хочу не меньше, чем плюс десять процентов». Процент от текущей зарплаты не всегда отражает стоимость новой роли.

Сначала определите собственную переговорную позицию. Полезно иметь три ориентира: желаемый результат, приемлемый минимум и условия, которые могли бы компенсировать менее желательную сумму.

При оценке ожиданий учитывайте:

• уровень новой должности и объём ответственности;
• ваш опыт именно для этой роли;
• насколько быстро вы сможете работать самостоятельно;
• насколько редки ваши навыки и знания внутри компании;
• внутреннюю структуру грейдов и диапазонов, если она вам известна;
• внешние ориентиры по аналогичным ролям, сопоставимые по уровню, отрасли и региону;
• премии, бонусы, опционы, льготы и другие элементы пакета, если они есть.

Важен не сам факт наличия цифры в голове, а логика, которая к ней приводит. Вы должны уметь объяснить, почему выбранный ориентир связан с новой ролью.

Необязательно начинать переговоры с фразы «моя минимальная сумма — …». Минимум лучше заранее определить для себя и не выдавать его как первую цифру. Переговоры требуют пространства для движения, поэтому полезно понимать и желаемый уровень, и нижнюю границу, ниже которой предложение теряет для вас смысл.

Что делать, если руководитель отвечает: «Бюджета нет»

Отказ не всегда означает, что руководитель не согласен с вашей ценностью. Иногда проблема действительно находится в бюджете, структуре грейдов или времени пересмотра фонда оплаты. Поэтому важно сначала понять, что именно стоит за ответом.

Если денег действительно нет сейчас

Не спорьте с самим фактом ограничений, если вы не можете их проверить. Лучше спросить, какие варианты доступны.

«Понимаю, что сейчас есть бюджетные ограничения. Давайте тогда обсудим, что можно изменить в условиях перехода или когда можно вернуться к пересмотру компенсации».

После этого уточните конкретику: дату следующего разговора, критерии пересмотра и то, какие изменения должны произойти.

Если руководитель согласен с ролью, но не с вашей суммой

Это уже предмет переговоров. Не нужно мгновенно снижать запрос.

Можно спросить: «Что именно в моём обосновании не соответствует вашему представлению об уровне компенсации?»

Так вы получите информацию. Возможно, проблема не в размере запроса, а в уровне должности, формальных критериях или внутреннем диапазоне.

Если говорят: «Давайте обсудим через полгода»

Такой вариант имеет смысл только при наличии конкретного плана.

Уточните: «Что должно измениться к этой дате, чтобы пересмотр состоялся?» и «Мы можем заранее зафиксировать дату и критерии?»

Обещание «вернёмся к вопросу позже» и договорённость «вернёмся к вопросу 15 апреля после достижения трёх конкретных показателей» — совершенно разные вещи.

Если обязанности увеличивают без изменения условий

Сначала зафиксируйте факт изменения роли. Затем спросите о соответствии формальных условий новым задачам.

«Сейчас на мне уже находятся функции, которые относятся к новой позиции. Хотел бы понять, планируется ли официальное изменение роли и когда будет пересмотрена компенсация».

Это гораздо сильнее, чем эмоциональное «на меня всё повесили».

Что делать после отказа

Хорошие переговоры не обязательно заканчиваются немедленным согласием. Иногда их результат — ясность. Вы должны выйти из разговора с пониманием того, что возможно, что пока невозможно и при каких условиях ситуация изменится.

После отказа полезно получить ответы на четыре вопроса:

1. Что именно мешает изменить условия сейчас?
2. Кто принимает окончательное решение?
3. Какие условия или результаты могут привести к пересмотру?
4. Когда конкретно следующий разговор может состояться?

Если компания не может изменить фиксированную часть, можно обсуждать весь пакет. В зависимости от ситуации это может быть бонус, дополнительный отпуск, обучение, пересмотр уровня, изменение графика, компенсация отдельных расходов или чётко установленная дата нового пересмотра. Не все варианты одинаково ценны, поэтому заранее определите, что действительно имеет значение именно для вас.

Важно также понимать разницу между «не можем сейчас» и «не готовы вообще». Первый ответ оставляет путь для дальнейших переговоров. Второй даёт информацию для принятия решения о самой новой роли.

Типичные ошибки при переговорах о новой зарплате

Разговор только о личных потребностях

Потребность в более высоком доходе реальна, но она не объясняет ценность новой роли для компании. Личные обстоятельства лучше не делать главным аргументом.

Отсутствие конкретных примеров

Фразы «я много сделал» и «я готов к большему» звучат положительно, но мало что доказывают. Нужна конкретика: что изменилось, что уже сделано и какую ответственность вы готовы принять.

Слишком поздний разговор

Самый неудобный момент — обсуждать деньги после того, как вы уже полностью согласились на переход, вышли на новую должность и начали работать. Обсуждать условия проще до того, как новая роль окончательно закреплена.

Ультиматумы без готовности уйти

Фраза «либо вы платите, либо я увольняюсь» работает только в случае, когда вы действительно готовы принять такой исход. Иначе она ослабляет доверие и переводит обсуждение из деловой плоскости в конфликт.

Сравнение себя с коллегами

«Почему ему можно, а мне нельзя?» — слабая переговорная рамка. Вы не знаете полного набора обязанностей, опыта и условий другого человека. Лучше сравнивать свою роль с критериями новой позиции.

Согласие на роль без обсуждения условий

Фраза «сначала покажу себя, а потом поговорим» может привести к тому, что новая схема работы станет привычной, а пересмотр останется неопределённым. Если компенсация действительно должна быть связана с результатом в новой роли, заранее договоритесь, как это будет происходить.

Страх назвать ожидания

Неловкость возникает часто именно в момент, когда нужно назвать сумму или ориентир. Но без конкретного ожидания руководителю трудно понять, что именно вы предлагаете пересмотреть.

Если ситуация такая — действуйте так

Повышение внутри компании

Сфокусируйтесь на изменении уровня ответственности и на том, что вы уже доказали в текущей роли. Обсуждайте не только новое название должности, но и диапазон задач, полномочий и ожидаемый результат.

Переход в другой отдел

У вас может измениться не только должность, но и внутренний руководитель, набор компетенций и критерии оценки. Поэтому до перехода уточните, кто принимает решение по компенсации, к какому уровню относится новая позиция и что входит в пакет условий.

Первая руководящая роль

Здесь особенно важно учитывать не только количество задач, но и новую ответственность за других людей. Управление командой, распределение ресурсов, найм, развитие сотрудников, решение конфликтов и ответственность за общий результат заметно меняют содержание работы.

Расширение обязанностей без официального повышения

Не ждите появления новой должности, если фактически работа уже изменилась. Соберите список новых функций, период их выполнения и результаты. Затем инициируйте разговор о том, соответствует ли формальная роль реальной ответственности.

Вам предлагают новую должность, но зарплату не обсуждают

Не считывайте молчание как согласие с тем, что условия останутся прежними. Поднимите тему самостоятельно до финального подтверждения перехода.

Подойдёт спокойная формулировка: «Я заинтересован в позиции. Перед окончательным согласованием хотел бы обсудить условия перехода, включая компенсацию и критерии пересмотра на новой роли».

Готовый сценарий разговора с руководителем

Ниже — не универсальный скрипт, который нужно произнести слово в слово, а логика беседы. Она помогает не потерять главную мысль.

1. Открытие. «Спасибо, что обсудили новую позицию. Мне интересен переход, и я хотел бы уточнить несколько условий».
2. Фиксация изменений. «В новой роли расширяется моя зона ответственности: я буду отвечать за …, принимать решения по … и координировать …».
3. Связь с вашим вкладом. «Часть этих задач я уже выполняю, в частности … Это позволяет мне быстрее войти в новую роль».
4. Переход к деньгам. «С учётом уровня ответственности хочу обсудить пересмотр компенсации на период работы в новой должности».
5. Ориентир. «Мой ориентир по условиям — …».
6. Обратная связь. «Насколько этот уровень соответствует возможностям компании и внутреннему уровню позиции?»
7. Переговоры. «Если сейчас такой вариант невозможен, давайте разберём, какие изменения в условиях или какие критерии могут быть согласованы».
8. Фиксация. «Давайте зафиксируем, о чём договорились и когда возвращаемся к тем вопросам, которые пока остаются открытыми».

Главное — не произносить все эти фразы механически. Хороший разговор строится как диалог. Вы делаете предложение, слушаете ответ, задаёте уточняющий вопрос и только потом корректируете позицию.

Что важно зафиксировать после разговора

Когда переговоры закончились, полезно письменно подтвердить основные договорённости. Это особенно важно, если обсуждались не только деньги, но и дата перехода, полномочия, бонусы или последующий пересмотр.

В итоговом сообщении достаточно перечислить: новую должность, дату перехода, ключевые условия компенсации, дополнительные договорённости, критерии будущего пересмотра и дату следующего обсуждения.

Письменная фиксация нужна не для того, чтобы «поймать» руководителя на слове. Она снижает риск того, что через несколько месяцев разные участники разговора будут по-разному помнить содержание договорённости.

Как понять, что предложение соответствует новой ответственности

Не существует универсальной прибавки, после которой любое повышение автоматически считается справедливым. Оценивать предложение лучше не по одному проценту, а по нескольким признакам.

Спросите себя: насколько изменился масштаб работы, насколько выросла цена ошибки, насколько больше самостоятельности требуется, отвечаете ли вы теперь за других людей или за общий результат и насколько новая должность отличается по уровню от текущей.

Затем сопоставьте это с предложенным пакетом условий. Иногда фиксированная часть меняется умеренно, но появляются существенные бонусы или другие преимущества. В другой ситуации должность формально повышается, а содержание работы становится значительно сложнее без соответствующего изменения компенсации.

Особенно настораживает ситуация, когда растут одновременно ответственность, объём и требования к результату, но ответ на вопрос о пересмотре условий остаётся неопределённым: «потом разберёмся», «сначала докажите», «сейчас просто попробуйте». В таком случае важно добиться хотя бы ясных критериев и даты следующего обсуждения.

Итог: как обсуждать зарплату спокойно и профессионально

Переговоры о зарплате при переходе на новую позицию — это не проверка вашей смелости и не просьба о личной услуге. Это согласование условий работы после изменения роли.

Сильная позиция строится последовательно: сначала вы понимаете новую зону ответственности, затем связываете её со своим вкладом, определяете разумные ожидания, выбираете момент для разговора и только после этого обсуждаете сумму или другие элементы компенсации.

Самая полезная внутренняя установка здесь звучит так: вам не нужно доказывать, что вы достойны большей зарплаты как человек. Нужно спокойно показать, чем отличается новая позиция, какую ответственность вы принимаете и какие условия считаете соответствующими этой роли.

Даже если с первого раза договориться не получилось, разговор не обязательно был неудачным. Хороший результат переговоров может выглядеть как конкретная дата пересмотра, заранее согласованные критерии, понимание ограничений компании или решение не переходить на новую роль без изменения условий. В каждом из этих случаев у вас становится больше информации для следующего решения.

FAQ: частые вопросы о повышении зарплаты при переходе на новую должность

Можно ли обсуждать зарплату, если новую должность предложили мне сами?

Да. Инициатива компании в отношении новой роли не означает автоматического согласия со всеми условиями. Благодарность за предложение и переговоры о компенсации вполне совместимы. Оптимально обсудить деньги до того, как переход будет окончательно согласован.

Что говорить, если я боюсь показаться слишком требовательным?

Фокусируйтесь на содержании роли, а не на эмоциях. Формулировка «хочу обсудить условия с учётом расширения ответственности» звучит как нормальный деловой вопрос. Требованием становится не сам запрос, а способ, в котором отсутствует пространство для диалога.

Стоит ли называть конкретную сумму?

Да, если вы её подготовили и понимаете, на чём основан ваш ориентир. Конкретика упрощает переговоры: стороны начинают обсуждать реальное предложение, а не абстрактное «хочу больше». При этом полезно заранее определить для себя желаемый уровень и минимально приемлемые условия.

Что делать, если мне говорят: «Сначала покажите результат»?

Спросите, что именно считается результатом, по каким критериям его будут оценивать и когда состоится пересмотр. Затем постарайтесь зафиксировать конкретную дату и понятные условия. Чем меньше в договорённости формулировок вроде «посмотрим по ситуации», тем надёжнее она для обеих сторон.

Нужно ли соглашаться на новую позицию, если зарплату повышать не готовы?

Это зависит от содержания самой возможности. Оцените весь пакет: карьерный уровень, полномочия, опыт, будущие перспективы, бонусы и другие условия. Но решение стоит принимать осознанно. Если новая роль заметно увеличивает ответственность, а компенсация и дальнейший механизм пересмотра остаются неопределёнными, это весомый повод ещё раз обсудить условия до перехода.